di Davide Canevari


IL DIRETTORE COMMERCIALE LIQUIGAS



Dal GPL a GNL cambia qualcosa in più di una semplice lettera dell’alfabeto... E allora, come è venuto in mente a un’azienda che in Italia si è affermata come punto di riferimento nella distribuzione del gas di petrolio liquefatto di aggiungere al proprio portafoglio di offerte anche il gas naturale liquefatto? La risposta nelle parole di Andrea Vallino, direttore commerciale Liquigas.


Come nasce, dunque, questo progetto?
**Liquigas è una joint venture tra due importanti realtà: il Gruppo italiano Brixia e la società olandese SHV. Negli anni, quest’ultima ha maturato un’esperienza più che positiva con il GNL, in particolare in Turchia dove ormai ha raggiunto volumi di vendita pari a 100 mila tonnellate/anno. Abbiamo studiato a fondo questa case history e alla fine abbiamo deciso che la “cosa si poteva fare”. Era l’inizio del 2012...

E a poco più di un anno di distanza siete già diventati operativi sul mercato!
**Una serie di ragioni ci ha permesso di accelerare i tempi. In primo luogo, il poterci confrontare, come già detto, con il bagaglio di know-how di SHV. Inoltre il GNL - per quanto riguarda i clienti a cui si rivolge e le questioni tecniche che implica - è per molti versi un prodotto simile al GPL. A quel punto, si trattava solo di presentare la novità ai clienti industriali, che già ci conoscevano e che già lavoravano con noi. [...]

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